• maxim polishkevych управляющий партнер юридической фирмы Результат
  • семинар для предпринимателей
  • инструмент поиска партнеров и инвесторов за рубежом
  • Владислав Сушко
  • Юрист о заключении внешнеэкономических контрактов

Как найти бизнес-партнёра в Европе

Юридическая фирма Результат приняла участие в мероприятиях Представительства ЕС

 

В Черкассах 24 июля состоялся семинар для предпринимателей «Как найти бизнес-партнера в ЕС». Который организован Представительством ЕС в сотрудничестве с Министерством экономического развития и торговли Украины и Европейской Сети Предприятий (EEN).

Семинар является частью серии информационных  мероприятий, которые Представительство проводит во всех регионах страны. Участие приняли черкасские предприниматели, представители власти региона, ведущих коммунальных предприятий области, общественного сектора.

Среди главных экспертов — управляющий партнер юридической фирмы «Результат» Максим Полишкевич. Юрист рассказал о деталях заключения внешнеэкономических контрактов, нюансы рассмотрения судебных дел за рубежом и поделился собственным юридическим опытом в сотрудничестве с иностранными бизнес-партнерами.

Во время семинара обсудили преимущества глубокой и всеобъемлющей зоны свободной торговли для украинских предпринимателей, возможности COSME (Competitiveness of Small and Medium Enterprises) и европейской программы поддержки малого и среднего предпринимательства для развития бизнеса в Украине.

Эксперт Европейской Сети Предприятий Николай Чайка представил присутствующим возможности Enterprise Europe Network как инструмента поиска партнеров и инвесторов за рубежом.

Специалист Департамента регионального развития Черкасской ОГА Вита Вдовиченко поделилась опытом реализации программы Федерального министерства экономики и энергетики Fit for Partnership with Germany ( «Готовы к сотрудничеству с Германией»). Именно по этой программе, которая действует уже 21 год в 19-х странах мира и выпустила более 12000 участников, происходит обучение руководителей предприятий и организаций. Главная цель — налаживание контактов и взаимовыгодного сотрудничества с предприятиями Германии.

О практических аспектах непосредственной работы с европейскими партнерами присутствующим рассказал директор TM HYBRO Владислав Сушко. Компания работает на рынке энергосберегающих отопительных систем. Благодаря участию в программе Senior Experten Service Владислав нашел европейского бизнес-партнёра и подписал трехлетний контракт на полмиллиона евро, после чего компания — в лидерах украинского рынка.

 

Бизнес-партнерство с европейскими компаниями: юридический аспект

Управляющий партнер юридической фирмы «Результат» Максим Полишкевич рассказал о юридической составляющей сотрудничества с иностранными партнерами.

На сегодня есть ряд базовых «каркасных» контрактов, разработанных по установленным правилам, которые содержат унифицированные условия. Однако, отмечает юрист, следует учитывать узкую специализацию деятельности, вид экспортируемой или импортируемой продукции или услуги.

  •  Первый совет: найдите и работайте с юристом до, а не после заключения контракта, чтобы избежать негативных последствий неправильно заключенного соглашения. Стоит помнить, что в контракте важно все, не ленитесь прописывать детали. Чем больше сумма сделки — тем тщательнее подходите к нюансам, — говорит эксперт.

 

Не упускайте детали — это ваши деньги

 Важно в преамбуле проверять полномочия лица, с которым подписывают договор, в предмете договора следует детально прописывать сроки поставки, учитывая все возможные преграды, например, перебои в поставках сырья и тому подобное. Если же детали о товаре и его транспортировке технически объемные — вы можете прописать их в дополнениях.

 

«Торгуйтесь» об условиях оплаты

Ведь импортер всегда будет настаивать на постоплате, экспортер — на предоплате. Лучше разделять оплату на этапы в зависимости от состояния реализации условий договора.

По мнению юриста, эффективным можно назвать механизм расчетов по сделке через банковский аккредитив.

  • Это эффективный механизм, который защищает от последствий непредсказуемых действий контрагента. Подобных банковских механизмов много, однако, учитывая возможные риски, банки сверх тщательно относятся к проверке документов, — отмечает юрист.

Стоит учитывать в контракте описание форс-мажорных ситуаций и штрафных санкций за несоблюдение условий договора, механизмы оценки, компенсацию в случае несоответствия товара заранее согласованным критериям.

 

Решение споров

На сегодня в договорных отношениях достаточно распространенным явлением стало внесение в условия договора так называемых третейских оговорок. Третейская оговорка — это соглашение сторон о том, что при возникновении спора по заключенному договоре, стороны обязуются передать его на разрешение в третейский суд.

  • В Черкассах была ситуация, когда иностранные партнеры хотели взыскать с местной компании несколько тысяч долларов, и подали исковое заявление в Хозяйственный суд области. Суд отказал в рассмотрении дела, поскольку в договоре четко прописано, что спор должны решать исключительно в суде контрагента.

Юрист советует указывать суд, в котором будет решаться спор, ближе к  местонахождению истца. Например, если претензии будут в местной компании — удобно рассмотреть дело в Черкассах и наоборот. Если же речь идет о другой стране, то также надо выбирать нейтральную юрисдикцию, учитывая расположение и стоимость юридических услуг. Просчеты нужны, чтобы убедиться в рентабельности иска.

 

Реквизиты

Эксперт советует тщательно проверять реквизиты, мол, невнимательностью сторон сделки часто пользуются мошенники, отправляя из подобных электронных адресов и т.п. требования, например, об уплате средств. В этом случае контрагент не обязан компенсировать вам финансовые потери.

 

Правила поставки

Преимущественно ответственность за поставку кладут на поставщика, который заинтересован не потерять качественные и количественные показатели. Важный вопрос — валютный контроль, банк даже может заблокировать средства, если вы не подтверждаете определенные валютные операции.

  • Просчитайте пошлину и будьте готовы к обоснованию ваших вычислений, подстрахуйте себя справками с Торгово-промышленной палаты и др. Ведь органы таможенной службы могут оценить ваш товар по-своему и пересмотреть таможенную стоимость. Иногда для экспорта в Европу лучше выбрать страну иную, чем та, которая является конечной точкой доставки. Это может быть выгодно с точки зрения таможенных ставок и НДС. Например, доставить товар в Венгрию, а оттуда — в Польшу.

 

Без проведения качественной сертификации — о рынках ЕС можно забыть

Однако в Украине есть определенные группы товаров, для стандартизации и сертификации которых нет соответствующих органов. Эти вопросы следует согласовывать со страной-покупателем, например, в ряде супермаркетов Европы есть свои требования.

 

О форс-мажорах

Прописывайте в контракте перечень оснований, освобождающих вас от ответственности, например, стихийные бедствия. Однако, что важно, нужно быть готовым доказывать факт, который препятствует выполнению соглашения. А также то, что вы не могли предвидеть и избежать этих факторов воздействия.

 

Читайте также: Тенденции индустриального развития страны
Читайте также: Аренда земли и коммерческой недвижимости
Читайте также: Форум стран восточной Европы в сфере недвижимости
Читайте также: Аренда земли и другие новости агробизнеса

 

ВСЕ НОВОСТИ